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创业之前你必须学会这些

日期:2017-03-17 11:09:34编辑作者:澳门网上百家乐

大学生创业花两万元请人做一份路演PPT,值不值?最近,对这个颇有争议性的问题,各路知友在知乎上吵开了。

知乎上的答案形形色色,当然很多纯属显摆,表面上对创业了如指掌,侃侃而谈;实际上细读下来,发现太多水份,除了情绪和立场,并无多少干货。

但从纷纷扰扰的答案中,我们挤掉大部分水份后,仍然发现有一些值得细细思考的干货,尤其对正在创业的大学生来说,做路演PPT应该注意什么,以下这些干货非常重要。

首先我们明确下,路演PPT是干什么的?

引用知友亨瑞瑞所说:

一般来讲,路演PPT和项目PPT(BP或CIM)是不一样的,路演PPT是配合演讲者的道具,起到提纲挈领的作用,既要提示重点,展示产品,又不能喧宾夺主。

而项目PPT(BP或CIM)更多的是向投资人的偏(tao)好(lu)展示你项目的背景、定位、痛点、市场,竞争优势等。

说到底,都是要创业者把自己的项目想清楚,说明白。

一般自己想不清楚,想不明白,事儿不靠谱,再好的财务顾问和美工都不可能把PPT做好。

财务顾问能发挥点石成金的能力吗?

能,但基本上这个石头得是个金矿石,才能点石成金。

那么现在开启教学模式,一份路演PPT怎么写?

写之前你需要想清楚的三个问题:

1. 为什么选择这个行业?

这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的,对原有产业的理解在什么地方。

2. 你有一个怎样的团队?

做早期投资的,尤其是天使投资,对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目,项目没了解清楚是可接受的,但是聊项目本质的目的,是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考,以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人,你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。

3. 为什么你能成功?

同样的模式,会有很多团队都来做,可能这是一个很好的市场机会,但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。如果在这方面,你能思考的比较深入,那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准,这个是你的竞争力所在。

想清楚这三个问题后,我们可以按照这样的结构展开。

1、项目概况

简短地汇总介绍以下几个方面:战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

2、战略定位

用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么,不做什么)和愿景(我们未来会是什么)。

3、市场分析

对项目所处的行业细分市场情况进行分析:市场容量、增长速度、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要,也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时,要着重从目前未被满足的痛点需求出发,分析目标市场及目标客户的核心需求。

4、服务及产品

我们的产品及服务形态是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或服务解决的用户的核心需求是什么?产品或服务具有哪些核心价值?

5、商业模式

说明近期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?

一切商业模式的本质是 利润=收入-成本。

简单来说,就是展示企业未来如何赚钱,以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

6、竞争对手分析

分析竞争对手时,最好是列出细分行业内最主要的竞争对手,与项目的关键成功因素做对比分析,比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面展开。

7、营销推广

重点阐述项目的市场推广策略及竞争策略?具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用 ? 使用那些渠道和方法?

8、核心团队

简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域,除了核心创始人之外,还要包括技术、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验,团队的互补性和完整性。

9、运营现状

介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、毛利率、近期销售收入等各项指标。

所提供的数据,实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据对项目的可行性进行判断。

10、发展规划

在假设融资到位的情况下,公司未来3至5年的发展规划,以直观的形式说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

11、融资金额及用途

充分说明以上各部分内容后,并且能够让投资人有满意的认可之后,基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”,那就需要向投资人表明你的融资计划。

具体包括两个重要内容:第一,本轮融资金额是多少。第二,本轮融资的具体用途,最好能够细化到具体项目。

这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案,需要充分体现创业者的战略规划能力,同时也需要体现创业花钱的能力。

正如楠爷所说:一套正确的,详实的可以用于融资的PPT和商业计划书以及一份详实的财务模型,对于创业公司来说大概相当于一枚核弹头。

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